La pregunta llega casi siempre por el mismo camino: algo pasó, hay que llamar a un abogado y nadie en la empresa sabe si lo que van a cobrar son doscientos mil pesos o cinco millones. La respuesta corta es que depende de la forma de cobro, y que hay tres, con lógicas distintas.
Las tres formas de cobrar
- Por horaSe acuerda una tarifa horaria y se factura el tiempo efectivamente trabajado. Es transparente y es el que peor se presupuesta: nadie sabe de antemano cuántas horas va a tomar una negociación.
- Por acto o por servicioUn precio cerrado por un encargo definido: constituir una sociedad, registrar una marca, redactar un contrato de arriendo. Funciona bien cuando el alcance está claro y mal cuando el asunto se ramifica.
- Plan mensualUna cuota fija que da acceso a un volumen de trabajo legal al mes. Es lo que en el mercado se llama plan legal o iguala, y existe para el caso más común de todos: una empresa que necesita abogado seguido, en asuntos chicos, y no quiere pedir una cotización cada vez.
Qué es un plan legal para empresas
Un plan legal es una suscripción mensual a trabajo jurídico. La diferencia entre uno bueno y uno malo casi nunca está en el precio: está en qué unidad se cuenta.
Un plan que promete «consultas ilimitadas» o cuenta tickets no está prometiendo nada verificable: una consulta puede ser un correo de dos líneas o una revisión de cuatro horas, y quien decide en cuál de las dos categorías cae tu caso es el estudio, no tú. Un plan que se mide en horas de abogado dice exactamente qué compras, y se puede auditar.
La pregunta que ordena una comparación de planes legales no es «cuánto cuesta al mes», sino «cuántas horas de abogado entran y qué pasa con las que no uso».
Las cinco preguntas antes de firmar
- ¿En qué se mide? Horas de trabajo, consultas, tickets o documentos. Solo la primera es una unidad objetiva.
- ¿Se acumula lo no usado? Un mes tranquilo seguido de uno complicado es el patrón normal de una empresa. Si la bolsa no se acumula, el plan cobra por meses en los que no trabajó nadie.
- ¿Cuánto vale la hora extra? Todo plan se agota alguna vez. La tarifa de lo que viene después debe estar escrita antes, no negociarse cuando ya hay urgencia.
- ¿En cuánto responden? Un compromiso de respuesta con plazo es la diferencia entre un plan y una lista de correos sin contestar.
- ¿Qué costos de terceros van aparte? Aranceles de INAPI, notaría, conservador de bienes raíces, tasas judiciales. Ningún estudio serio los incluye en la cuota, y ninguno debería omitirlos de la conversación.
Qué cubre normalmente un plan y qué no
Lo que entra en un plan mensual es el trabajo recurrente y previsible: revisión y redacción de contratos, respuestas laborales, actas y acuerdos societarios, seguimiento de marcas, consultas tributarias del día a día. En nuestro caso, los planes cubren cuatro áreas: laboral, empresas y marcas, civil y contratos, y tributario.
Lo que no entra, y conviene que no entre, es el litigio de largo aliento y las operaciones extraordinarias: un juicio, la compraventa de la empresa, una fiscalización mayor. Ese trabajo se cotiza aparte porque su tamaño no cabe en una cuota mensual, y meterlo con calzador solo sirve para que el plan se agote en marzo.
Cuándo conviene cada modelo
- Un encargo puntual y bien definido, con la empresa ya operando sin problemas legales frecuentes: por acto.
- Un asunto grande, largo o de alcance incierto, como una negociación o un litigio: por hora, con un presupuesto y reportes.
- Necesidad legal continua en asuntos chicos, contratos que revisar todos los meses, un equipo que pregunta seguido: plan mensual.
Nuestro modelo, en una línea
Cuatro planes, todos medidos en horas de abogado y contratados en UF, con la equivalencia del día en pesos. Los precios vigentes, lo que incluye cada uno y la tarifa de la hora adicional están en planes legales para empresas. Y si lo que quieres saber es cuántas horas toma un servicio concreto antes de elegir el tamaño de la bolsa, está publicado en horas estimadas por servicio.
Si prefieres partir por el problema y no por el plan, cuéntanos qué está pasando desde contacto y te decimos qué alcance necesita antes de hablar de cuota.